Einführung
Es wird oft gesagt, dass “Bitte mit den Augen der anderen Person sprechen”, aber es gab Untersuchungen, die je nach Situation kontraproduktiv sein könnten.
Diesmal werde ich dies vorstellen.
Dieser Artikel wird empfohlen für Personen, die:
- Jemand, der sich gut fühlen möchte, wenn er mit Leuten spricht
- Menschen, die mit Menschen reden und andere überzeugen wollen
Referenzstudie
Forschungszusammenfassung
Die Forschung, auf die ich mich bezog, ist wie folgt.
In the Eye of the Beholder
In diesem Experiment spricht der Sprecher, während er auf die Augen des Probanden schaut.
Das Experiment untersuchte dann, ob das Subjekt nach Meinung des Sprechers positiv (oder negativ) wurde, abhängig von der Zeitdauer, die zum Betrachten der Augen benötigt wurde.
Forschungsergebnis
Je länger der Sprecher die Augen des Probanden betrachtet, desto stärker ist die Tendenz, dass der Sprecher negativ ist.
Und es scheint, dass die Technik des Sehens und Sprechens nur dann effektiv war, wenn der Sprecher ein positives Gefühl hatte oder mit dem Inhalt der Geschichte einverstanden war.
Wie Sie dies in Ihrem Leben praktisch nutzen können
Also, wenn Sie jemanden überzeugen möchten, der Sie nicht mag?
Dem Experiment zufolge war die Tendenz zur Steigerung der Überzeugungskraft am stärksten, wenn man den Mund der anderen Person betrachtete.
Wenn Sie also mit der anderen Person sprechen, beachten Sie Folgendes:
- Schauen Sie sich beim Sprechen grundsätzlich den Mund der anderen Person an
- Wenn Sie wissen, dass die Person Sie mag, sprechen Sie mit ihnen
- Wenn Sie wissen, dass die Person Ihre Geschichte mag, sprechen Sie darüber