Technik zur Zielerreichung: Kopieren Sie die Strategien Ihrer Kollegen, die die Aktionen durchführen, die Sie durchführen möchten.(University of Pennsylvania, 2020)

Gewohnheiten

Zweck und Hintergrund der Forschung

Viele Menschen haben Mühe, auch nur die Ziele zu erreichen, die sie sich selbst gesetzt haben.
Frühere Untersuchungen haben gezeigt, dass dies auf einen Mangel an Informationen darüber zurückzuführen ist, wie die Ziele erreicht werden sollen.
Und wir wissen, dass dieses Problem durch einen Mentor gelöst werden kann.
Den richtigen Mentor zu haben, ist jedoch oft schwierig und kann in manchen Fällen nach hinten losgehen.
In dieser Studie wurde also eine neue Methode zur Erhöhung der Zielerreichungsrate getestet.

Methoden der Forschung

Art der ForschungRandomisierte kontrollierte Studie
Experimenteller Teilnehmer1.028 Männer und Frauen
Skizze des Experiments
  1. Die Teilnehmer wurden gefragt, wie viele Übungsstunden sie in der letzten Woche absolviert hatten.
  2. Die Teilnehmer wurden nach dem Zufallsprinzip in drei Gruppen eingeteilt.
  3. Jede Gruppe erhielt eine andere Bedingung.
    • Gruppe 1
      Die Teilnehmer wurden gebeten, von ihren Kollegen über Effektivitätsstrategien für die Ausübung zu hören.
      Und die Teilnehmer wurden auch gebeten, die Strategien zu kopieren.
    • Gruppe 2
      Der Forscher brachte den Teilnehmern in Gruppe 2 jede Strategie bei, die in Gruppe 1 angesprochen wurde.
      Und die Teilnehmer wurden auch gebeten, die Strategie zu kopieren.
    • Gruppe 3
      Die Teilnehmer der Gruppe 3 erhielten keine spezifischen Anweisungen bezüglich der Übung.
  4. Die Forscher untersuchten, wie viel Zeit jede Gruppe in der darauf folgenden Woche mit dem Training verbrachte.

Forschungsergebnisse

  • Auf die Strategien der Gleichaltrigen, denen es gut geht, zu hören und sie zu kopieren, ist eine gute Möglichkeit, neue Gewohnheiten zu entwickeln.In dieser Studie wird das Hören und Nachahmen der Strategien ihrer Altersgenossen als Aufforderung zum Kopieren und Einfügen bezeichnet.
    • Gruppe 1 übte 32,5 Minuten mehr als Gruppe 2 aus.
    • Gruppe 1 übte 55,8 Minuten mehr als Gruppe 3 aus.
  • Männer profitieren mehr als Frauen von Aufforderungen zum Kopieren und Einfügen.
  • Warum die Aufforderung zum Kopieren und Einfügen funktioniert
    • Die Technik selbst, die Sie kopieren, ist effektiv
    • Die Tatsache, dass Ihre Altersgenossen Sie unterrichtet haben, motiviert Sie.
    • Die Tatsache, dass Sie Ihre Altersgenossen selbst aktiv befragt haben, ist motivierend.
    • Selbst nachdem Sie unterrichtet wurden, motiviert es Sie, mit Gleichaltrigen über das zu sprechen, was Sie gelernt haben.

Berücksichtigung

Weitere Gründe, die dafür sprechen, die Methode des Kopierens der Strategien von Gleichaltrigen zu empfehlen, sind

  • Die Informationen sind individueller und zielbezogener, da Sie die Personen auswählen, deren Verhalten Sie nachahmen möchten.
  • Wenn Sie selbst aktiv nach Informationen suchen, können Sie diese mehr schätzen, als wenn Sie die gleiche Beratung passiv erhalten hätten.
    Das liegt daran, dass die Menschen mehr Wert in den Dingen finden, die sie entwerfen und anpassen.

Referenz

Referenz-PapierAngela et al., 2020
MitgliedschaftenUniversity of Pennsylvania
Zeitschriftthe Association for Consumer Research